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工商時報【曾麗芳╱台中報導】
台灣家戶數逼近800萬戶，其中高達500萬戶、逾6成使用過櫻花熱水器、瓦斯爐、抽油煙機，櫻花目前在全台擁有350萬戶會員，是台灣最大的熱水器、瓦斯爐、抽油煙機、甚至是整體廚房連鎖通路的龍頭品牌。
不過，3年前接任櫻花集團董事長的張永杰，不甘心只做台灣的龍頭，他發下豪語、要帶領櫻花躋身「華人區頂尖廚衛電器、居家產業2015青年房屋貸款率條件的龍頭品牌」，而他最大的武器，是櫻花的體驗行銷軟實力！
「櫻花不是賣產品，賣的是服務體驗」，張永杰強調，無論是廚衛電器、或未來要跨產業推出的「全屋訂製」，都要轉型花蓮汽車借貸免留車為以消費者體驗滿足為核心的「體驗旅程」。
張永杰立下目標，「櫻花集團5年內兩岸銷售業績挑戰新台幣200億元」；其中，櫻花中國目標130億元、台灣櫻花挑戰80億元，EPS上看5元。為了達成兩岸年營收逾200億元的目標，張永杰帶領的經營團隊定出「深耕台灣、聚焦大陸、放眼亞洲」的營運策略與大方向。
他說，台灣面臨最大的挑戰，就是市場規模平穩但成長性低，為了提高業績與獲利，台灣櫻花將採取多元事業同步增長，祭出「多品牌、跨產業、多元化」的商業模式，藉此降低景氣循環的影響。
張永杰上任以來，特別深化多品牌的經營，朝產品高端化發展、提高平均毛利率。集團目前已有櫻花、莊頭北兩自有品牌；另針對不同消費需求，高階客層引進瑞典電器「Electrolux伊萊克斯」，至於平價需求客層可選擇櫻花與歐洲共同設計的「SVAGO」品牌。
張永杰說，櫻花產品線有廚電、衛電，也做整體廚房、整體浴室等，代理品牌與自有品牌也相互支援；在通路部份，台灣櫻花現有100家「廚藝生活館」通路，目前零售南投銀行小額信貸通路與建案通路各占5成市場，較不受房地產景氣循環影響。
此外，櫻花內部更推動四大升級，以消費者體驗為核心概念，包括品牌的精緻年輕化、產品的多元與智能通路的體驗升級，到整體服務升級，「所有的升級都圍繞在客戶體驗旅程上」，張永杰說。
他強調，服務升級對櫻花很重要，因此，櫻花在兩岸建置超過300位客服與到府服務人員，「由櫻花帶頭作出技術升級，帶領消費者對廚電行業有新的認知，同時也同步帶動整體產業升級與進步」。
至於大陸市場，張永杰表示，櫻花採取聚焦策略及通路與產品的結構調整。以通路的布建為例，將加強可控個體通路的經營與開發如精品店與專賣店，降低大型家電通路的銷售占比。
張永杰表示，電商的經營已是大陸的趨勢通路，電商現在占櫻花中國整體營收約10％，計劃3年內提高到20％；此外，櫻花中國積極開拓空白區域及布建新通路，並進行高值化提高產品售價，今年兩岸銷售營收目標挑戰新台幣140億元。
代書聯合貸款張永杰說，櫻花集團專業是在廚電、衛電、整體廚房及專業服務，「要深耕台灣必玉山銀行債務整合須轉型」，櫻花將轉型為智能化企業、從廚房到居家產業跨業經營，以及推動國際化。
在轉型智能化企業方面，櫻花設定4大面向，包括營運智能化、產品智能化、服務智能化、通路智能化。張永杰以營運智能化來說，櫻花在全台擁有350萬戶的會員，是櫻花的重要資產，未來將與大數據連結，研發出消費者喜愛的產品。
由於櫻花的品牌訴求為「以家為核心」，憑藉著消費者對櫻花的品牌與專業信賴，櫻花計劃跨業投資，從整體廚房進一步延伸到臥室、客廳、浴室、家居產業，甚至做到「全屋訂製」，提供更好的產品讓消費者體驗。
張永杰指出，東南亞市場隨著經濟成長及都市化發展，整體廚房及廚衛電產業持續成長，櫻花將採取品牌深耕策略，尤其是越南，當地已有合作夥伴，接下來將評估以合資或併購方式進一步擴大越南市場，積極搶攻東協市場。
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工商時報【曾麗芳╱台中報導】
台灣家戶數逼近800萬戶，其中高達500萬戶、逾6成使用過櫻花熱水器、瓦斯爐、抽油煙機，櫻花目前在全台擁有350萬戶會員，是台灣最大的熱水器、瓦斯爐、抽油煙機、甚至是整體廚房連鎖通路的龍頭品牌。
不過，3年前接任櫻花集團董事長的張永杰，不甘心只做台灣的龍頭，他發下豪語、要帶領櫻花躋身「華人區頂尖廚衛電器、居家產業的龍頭品牌」，而他最大的武器，是櫻花的體驗行銷軟實力！
「櫻花不是賣產品，賣的是服務體驗」，張永杰強調，無論是廚衛電器、或未來要跨產業推出的「全屋訂製」，都要轉型為以消費者體驗滿足為核心的「體驗旅程」。
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新竹免留車連江小額借款10萬債務協商銀行工會他說，台灣面臨最大的挑戰，就是市場規模平穩但成長性低，為了提高業績與獲利，台灣櫻花將採取多元事業同步增長，祭出「多品牌、跨產業、多元化」的商業模式，藉此降低景氣循環的銀行借錢影響。
張永杰上任以來，特別深化多品牌的經營，朝產品高端化發展、提高平均毛利率。集團目前已有櫻花、莊頭北兩自有品牌；另針對不同消費需求，高階客層引進瑞典電器「Electrolux伊萊克斯」，至於平價需求客層可選擇櫻花與歐洲共同設計的「SVAGO」品牌。
張永杰說，櫻花產品線有廚電、衛電，也做整體廚房、整體浴室等，代理品牌與自有品牌也相互支援；在通路部份，台灣櫻花現有100家「廚藝生活館」通路，目前零售通路與建案通路各占5成市場，較不受房地產景氣循環影響。
此外，櫻花內部更推動四大升級，以消費者體驗為核心概念，包括品牌的精緻年輕化、產品的多元與智能通路的體驗升級，到整體服務升級，「所有的升級都圍繞在客戶體驗旅程上」，張永杰說。
他強調，服務升級對櫻花很重要，因此，櫻花在兩岸建置超過300位客服與到府服務人員，「由櫻花帶頭作出技術升級，帶領消費者對廚電行業有新的認知，同時也同步帶動整體產業升級與進步」。
至於大陸市場，張永杰表示，櫻花採取聚焦策員林青年創業貸款率條件略及通路與產品的結構調整。以通路的布建為例，將加強可控個體通路的經營與開發如精品店與專賣店，降低大型家電通路的銷售占比。
張永杰表示，電商的經營已是大陸的趨勢通路，電商現在占櫻花中國整體營收約10％，計劃3年內提高到20％；此外，櫻花中國積極開拓空白區域及布建新通路，並進行高值化提高產品售價，今年兩岸銷售營收目標挑戰新台幣140億元。
張永杰說，櫻台南二胎專家花集團專業是在廚電、衛電、整體廚房及專業服務，「要深耕台灣必須轉型」，櫻花將轉型為智能化企業、從廚房到居家產業跨業經營，以及推動國際化。
在轉型智能化企業方面，櫻花設定4大面向，包括營運智能化、產品青年優惠貸款利率智能化、服務智能化、通路智能化。張永杰以營運智能化來說，櫻花在全台擁有350萬戶的會員，是櫻花的重要資產，未來將與大數據連結，研發出消費者喜愛的產品。
由於櫻花的品牌訴求為「以家為核心」，憑藉著消費者對櫻花的品牌與專業信賴，櫻花計劃跨業投資，從整體廚房進一步延伸到臥室、客廳、浴室、家居產業，甚至做到「全屋訂製」，提供更好的產品讓消費者體驗。
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張永杰指出，東南亞市場隨著經濟成長及都市化發展，整體廚房及廚衛電產業持續成長，櫻花將採取品牌深耕策略，尤其是越南，當地已有合作夥伴，接下來將評估以合資或併購方式進一步擴大越南市場，積極搶攻東協市場。
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